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家居行业跨界时代即将来临,还以为自己很安全?
发布日期:2018-04-13

所谓的竞争不单单在行业内,有时外来的强敌更让人猝不及防。任何时候都不要掉以轻心,时代在前进,市场在变换,企业唯有积极向前,主动创新,才能在这瞬息万变的局面中求得生存。在互联网大头已经开始伸手的局面下,家居行业更应该警醒。


这些年,跨界打劫的事儿,发生很多起了,很多行业都遇到了,本来活得好好的,突然斜刺里杀出程咬金,把你给灭了。

咱们做家居建材的,也是有可能面临同样的情况,说不准哪天市场大变,从厂家到经销商,从门店到每一个员工,没做好准备,只能面临关厂、关店、失业、大转型的局面。

01:无处不在的跨界强敌

就像三年前,自行车厂家没想到,自己的订单与命运完全被共享单车左右。卖自行车的商家,从没想到,某一天没人来买车了,绝大多数人都不需要买自行车。摩的车主更没想到,不是城管交警让自己没生意做,而是摩拜、OFO们挡了客源,断了财路。

就像微信、支付宝逐渐取代ATM机的使用、取代银行窗口的部分职能,国内专门做银行ATM机设备外包装、安防监控与应用软件的维珍创意,3月9号发布了2017年度业绩预告,预计公司2017年实现净利润300万元-390万元,同比下降88.6%-91.2%。

维珍创意在公告中坦然承认,2017年支付宝、微信支付迅猛发展,移动支付替代了大量的小额现金支付,严重影响了银行ATM等自助设备的布放,造成公司全年业绩出现大幅下降。

可知道,2014年的时候,中国成为全球第一大ATM机市场,2015年末ATM数量大概是86万台。交易数量上,2015年的时候,银行金融机构自助设备交易笔数达459.31亿笔,交易总额56.55万亿元,正是趁着这个风口,维珍创意当时希望做成ATM机的老大。

形势变化太快了,刚刚树立的宏图远景,就被生生地斩落马下。你说残酷不残酷,两年前维珍创意还想着在ATM机上做广告与内容生意,现在却连基本的交易活跃度都做不上去了。

方便面的销量连续增长十几年,2013年时在中国卖了462亿包,2016年时跌到385亿包,其中一部分市场就是被外卖抢走的。

2009年的时候,中国智能手机10大品牌里,HTC、三星、摩托罗拉、苹果、诺基亚、多普达、索尼爱立信、联想、酷派、魅族、LG、中兴、OPPO等,都是常见的主儿。

随后出现一个小米,不圈地,不建工厂,不招生产线的员工,先搞系统,先沉淀粉丝,生产都是外包的,硬生生杀进了前三名。

更让胶圈与数码相机品牌们难堪的是,智能手机普及后,居然给柯达、乐凯、佳能、尼康、富士、爱国者们残酷一击。

国美醒来的时候,京东已经做大了。当当本来图书做得好好的,以3C产品电商起家的京东,插上脚,把当当的主营业务给挤掉了不少。不过,这里还得赞扬一下当当,我的新书《新零售实战》出来后,当当上线最快。

瑞星靠杀毒软件活得很滋润,不小心被八杆子打不着的360杀进来,搞免费服务,一个几十亿的民用杀毒市场几乎消失。还有,中国移动、中国联动们可曾想过,自己对手居然是腾讯,微信颠覆了短信与彩信,现在运营商们靠卖流量过日子。

02:建陶行业的潜在危机

建筑陶瓷行业有没有想过,某种新材料可能替代自己。薄板是一种努力,但不是替代,是原有产品基础上的改进,更有想像空间的事情还没有发生。

毕竟制造瓷砖的材料并非取之不尽、用之不竭的,估计不少地方已经出现了资源枯竭,一定程度上,属于资源高消耗行业。而且瓷砖瓷片产品,在消费端的施工相对复杂,必须要专业的工人操刀,一套房子的装修,瓷砖可能要铺几天,要切割,造成空气与噪音污染等,问题其实是比较多的。

如果新材料能够在品质上达到瓷砖的水平,甚至更好一些,比如原材料更容易获得、实现瓷砖的装饰效果、铺贴施工更方便、耐用寿命一样长,很有可能快速提升市场认可度,陶瓷砖逐渐被抛弃的可能性不是没有。

如果是这样,头部品牌们还能活得久一些,或者转型做新的墙地面材料,中小陶瓷品牌估计会面临更严重的倒闭潮,大部分经销瓷砖瓷片等产品的商家都得转型,原来掌握的产品知识、经验与销售方式,有可能推倒重建。

03:涂料装修的潜力股

装修涂料的变化正在发生,以前是溶剂型涂料,污染比较大。后来有干粉涂料、水性漆等等,环保有所改善,进了一大步,但还是不算彻底。

水性漆被视为目前的关键替代品,至少出现了两家名气比较响的品牌,一个是河北保定的晨阳水漆,年产能45万吨,2017年开始推广水漆日,成为鸟巢的水漆供应商。另一家是甘肃兰州的水性科天,2015年时请姚明代言,2016年时发布无毒家装产品。

冲击内墙涂料市场的其实还有壁纸,在装修环节,它是可以替代内墙涂料的,发展势头曾经很迅猛,有爱舍、玛堡、格莱美、摩曼、拿破仑、欧雅、柔然、玉兰、瑞宝、特普丽、布鲁斯特、欣旺、爱丽莎等国内外品牌,其中像柔然、瑞宝等,影响力还相当大,不过目前壁纸与内墙涂料的交锋比较稳定,此消彼长的态度并没有形成。

硅藻泥出现后,曾经向涂料猛烈开火,“硅藻泥”这个关键词的百度指数,在2015年时最高飙到1.18万+,到2018年3月份时,降到了4000左右,市场认可度的变化如同过山车。

这种材料含有硅藻土,一种由硅藻的细胞壁沉积而成的沉积岩,密度低、多孔隙、有粗糙感,有极强的吸水性。在本身的有害物限量、隔音和维持室内湿度等方面,表现比较出色。加上本身多孔,可以吸附一些大分子空气悬浮物。

有些宣传中认为它能够消除甲醛、净化空气等,其实没有那么神奇。从目前的情况看,市场上出了数百家做硅藻泥的公司,小有名气的品牌大概在20家,比如蓝天豚、卡西米、蒙太奇、大津、兰舍、南极海、克洛斯威、氧宜多、春之元、泰斯特、川一、皓尔宝、绿森林、上层尚品、泥博士、大秦、全佳美、双木林等。

但上述企业的规模都不是很大,没有出现像三棵树、嘉宝莉、华润漆这种量级的带头大哥,硅藻泥的市场认可度也远小于乳胶漆,它并没有对传统的装修涂料产生颠覆式的冲击,但有潜力成为涂料的补充。

04:家装公司创新求变

传统的装修公司,已经遭遇过一次跨界打劫了。据大材研究的数据,5年前装修业务做得非常好的公司,全国性的,也就几十家,主要有:东易日盛、龙发装饰、实创、业之峰等。

90%以上的装修公司都是区域性的,比如做几个省的市场,有些甚至只在一个省、一座城市里发展,比如生活家等。日子虽说不是大富大贵,但也挺滋润的,市场的夹缝里还养活了不少装修游击队。

谁曾想到,一大拨互联网装修平台与公司的出现,打乱了装修市场既定的局面。至少有两股力量带来了强劲冲击。

一个是互联网装修平台,以土巴兔、齐家网、一起装修网、我要装修网、爱装网等为主,自己不装修房子,但一端整合装修公司,在平台上接单,给平台分成,受平台的监督,另一端整合业主资源,业主在平台发包,预约装修公司,享受平台提供的监理与售后等服务,现在还能通过平台提供的通道办理装修贷。

还有一股力量来自互联网装修公司,本质上也是装修公司,不过有些成立不久,从互联网杀到装修市场,比如爱空间、美家帮、蘑菇+、海尔有住、新浪抢工长等,在平台搭建、获客与业务执行上,比起传统的装修公司来讲,发生了非常明显的改进。

据大材研究比较,至少有如下几点新的变化:

A、主要依靠网站、公众号、微博、搜索等渠道获客;

B、业主可在线预约,设计师上门量尺及洽谈;

C、施工环节增加了手机端的远程监控,甚至工地现场直播;

D、业主付款更自由一些,传统模式大概是按30:65:5的情况付费,现在尾款可能压得多一些,20%的尾款都有可能,不满意可以不付尾款;

E、产品端大量推套餐,让套餐成为装修市场的标配,多为999元每平、899元每平、1988元每平、1099元每平等,以前也有套餐,却不普遍,少部分装修公司在做,以后我家装修时,跟一家名叫创意家的套餐公司合作,装修质量一般。

一些传统的装修公司,包括房地产公司,本来规模做得很大的,后来应对变化,不得不推出专门的互联网装修品牌,比如亚厦股份的蘑菇+、碧桂园投资的橙家、万科与链家合作的万链等。

05:居安思危,跨界时代即将来临

相信大家有印象的是,2月份的时候,阿里巴巴以及关联投资方拿出54.53亿元人民币,投资居然之家拿到15%的股份,推动居然之家的数字化升级,搭配云装修平台,重构家装运营模式,有可能引发卖场及门店在建设、运营上的新变化。

而另一个卖场寡头红星美凯龙同样在整军备战,上市融资,提速开店,拓展委管商场,丰富样板店的业态,并且连续同一些头部家居建材品牌签署战略合作协议。

对于还在苦苦坚守的区域卖场与中小建材市场来讲,坏日子会越来越多了,要么被收购,要么转型。

雷军一手打造的顺为资本,同样在泛家居行业布局,2014年领投爱空间5000万元A轮,两轮投入定制家居品牌丽维家,2018年领投家居云设计平台酷家乐1亿美元。

而且小米生态链里,有不少跟家居相关的企业,比如做空气净化器的智米,做净水器与水质测试笔的云米,做智能插座与万能遥控器的创米,做智能灯泡与床头灯的Yeelink,做插线板的青米,做智能家庭套装与无线开关的绿米联创,做移动电源与LED随身灯的紫米等。

大家能看出来,小米生态链上,每一家公司所专注的业务,其实都是对此前行业里的玩家发起挑战,关键是,它们所做的业务,并不是沿着前辈们的道路,而是直接从智能入手,这打劫的精准度就相当高了。

同类的现象还有很多,不用怀疑,未来数年里,都是中国商业领域大规模打劫的时代,从一线品牌、隐形冠军,到中小商家、门店,都可能遭遇打劫,你昨天辉煌的奋斗,在明天可能显得很不合时宜。

一旦消费者的生活方式发生变化,新生力量们快速推出匹配需求甚至引领需求的产品,来不及变革的企业,没有做出新选择的经销商们,都可能遭遇劫数。

那些跨界打劫的,可能并不是专业的,但可能手握重金,更关键的是,它们是创新者,以前所未有势头与颠覆能力,从一个领域闪电般杀进另一个领域,找到的角度你之前完全没有想到,或者根本瞧不上。

如果你不跨界,就有人跨过来打劫你。你瞧不起、看不见、不以为然的那些创新或市场,都可能成为打劫者攻击的目标。

中国建筑装饰协会住宅部品产业分会

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