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在试错中寻找家电业2019年的市场打法
发布日期:2019-01-04

如果说,2018年的中国家电市场是“水与火”的对唱曲;那么,2019年的家电市场则一定是“冰与火”的畅想曲。

当寒冷已彻底成为家电产业在这个持续变革时代通道中的唯一主角,那么我们再也不用纠结未来的商业环境“何时会变暖,何时会有春天”,而是应该更多关注,我们如何适应这种寒冷的气候,如何在寒冬中倔强的生长和发展。

破解2019年家电业市场竞争新打法的突破口,关键就在于“敢于犯错”、“敢于试错”,不怕失败,更不能怕走错路的拼搏和闯荡精神。特别是一大批当年从“一穷二白”、“一无所有”起家的家电厂商,更应该重拾创业时期的“牛棚精神”、“仓库精神”等,再次放手拼一把、搏一回。

各个家电厂商们必须要放下思想包袱,绝对不能因为“企业的每一分钱都是自己赚回来的”,或者“股东拿自己的钱投进来的”,而选择在“四平八稳”通道中不去主动突破和探索,甚至不敢在技术创新、渠道变革、品牌建设等方面采取“烧钱”持续重投入,放弃对于未知未来的探索和拥抱,错失在市场低速通道中变革和转型的低成本优势。

其实,寒冬寒流对于身经百战的家电厂商来说,并不意外,也不少见。在过去40多年的发展过程中,特别是改革开放中后期,大量全球化的商业巨头、资本巨头纷纷在中国市场“以品牌、技术和产品”抢夺市场时,中国企业可以说顿时陷入一个“水深火热”的旋涡之中,但通过“敢闯敢拼”的不怕输,以及不服输的精神斗志,中国企业通过“营销战、广告战、价格战”三板斧,迅速杀出一条血路来。

      如今,大量“穷小子”的本土家电企业,不只是成为中国家电市场的绝对主角,还涌现出一批千亿级巨头,以及众多的百亿级巨头,他们还在中国为主场展开对海外市场的积极抢夺和布局。由此,很长时间以来,中国家电产业在从小到大、从弱到强的变革过程中,不只是培养大量的领军企业和知名品牌,同时还完成家电产业的原始积累,有了更多资本、财力 、物力,参与全球市场的争夺战。

近年来,随着中国家电企业相继进入巨头和寡头的主导期,不少企业反而在创造和拼搏上放慢了脚步,停下了求变、试错的步伐和速度。甚至一些家电厂商的经营主导思想,已经变成稳健与可持续,拒绝任何激进和冒失的成长,更拒绝一些带有风险的扩张和转型。无疑,这会将众多的家电厂商拖入一轮“温水煮青蛙”的商业尴尬之中,而无法自拔。

任何时候,不管外部经营环境、商业环境如何变化和动荡,对于中国家电企业和商家来说,都不能自满于当前的发展成就和业绩规模,停留在当前的市场舒适区内。必须要敢于拿出“破釜沉舟”的勇气和魄力,在涉及企业差异化、个性化竞争能力打造和建设中,必须要“真金白银”的投入。

过去30多年以来,大量家电厂商在经历一轮又一轮的经济周期性波动,以及产业阶段性饱和冲击后,都顺利渡过,并取得阶段性胜利和成果。除了外部的产业红利、政策红利、消费红利,更多还是基于企业和商家们的“变革红利”和“创新红利”。这既是过去积累的力量,更是迎接未来的资本和实力。

其实所有家电厂商都深知,越是行业走低、市场变调、消费低迷,越是一些家电厂商逆势投入、突破创新瓶颈和天花板的好时期。在这种背景下,越是不能放弃在一线市场上的投入和拼抢,因为这往往会让一些家电厂商收获“四两拨千斤”的回报和效果。

对于家电企业来说,面向用户的产品、技术、营销和服务等创新,仍然是第一生产力;对于商家来说,面向用户消费升级的诚信经营,永远都是第一竞争力;只要是朝着这两条道路坚定不移地走下去,持续不断地投入去创新、变革和试错,就一定能找到2019年的家电业新打法!

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